文丨酒业家 沈佩
“这次会议，是酒鬼酒历史上规模最大的一次经销商会议，是真正的千人大会，是酒鬼酒的一次历史性盛会。即将过去的2020年，是酒鬼酒发展历史上最不平凡的一年。”
12月26日，“同心聚力 共创共赢”酒鬼酒股份有限公司年度经销商大会在湖南吉首举行，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩在致辞中如是表示，他将2020年定义为“酒鬼酒创造历史的一年”。
可以预见的是，2021年将是酒鬼酒继往开来的新起点。本次经销商大会上，酒鬼酒、内参酒生肖酒重磅上市，并发布“1379”战略规划，围绕“打造中国文化白酒第一品牌”的目标，酒鬼酒将坚守三大营销策略、坚持打造七大平台、提出“牛团牛九条”，酒鬼酒将进入发展的全新阶段。
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这一年
是酒鬼酒创造历史的一年
历史性盛会、最不平凡、创造历史，这些都是王浩对酒鬼酒2020年的总结，从中彰显出本次经销商大会里程碑式的重要意义，今年更是酒鬼酒发展史上浓墨重彩的一年。
王浩在致辞中还透露，截止目前，酒鬼酒地市级城市覆盖率、省内县级市场覆盖率相较年初均有所提升，酒鬼酒专卖店和内参酒专卖店稳步扩张。
酒鬼酒去年“创造历史”的高光时刻不止于此，其对产品不断优化升级，红坛20、红坛18、紫坛2020、酒鬼真实年份、内参生肖酒、酒鬼酒生肖酒等新产品上市，这意味着酒鬼酒的品牌矩阵进一步完善，同时推进“馥郁香”纳入国家标准的工作全面落地，即将正式发布。
重要的是，2020年酒鬼酒基酒产量预计达到1万吨，再创历史新高，且新产能建设全面启动，规划中的生产三区一期工程获得中粮集团的批准，目前已经进入建设阶段，二期工程也在规划之中，将为酒鬼酒实现长期目标提供产能保障。
在此基础之上，酒鬼酒前三季度实现营收11.27亿元，同比增长16.45%，归属于上市公司股东的净利润3.31亿元，同比增长79.76%，业绩高增长之外，股价和市值一路攀升，说明酒鬼酒的价值得到资本市场的高度认可。
湘西州人民政府副州长麻超对酒鬼酒的发展给予高度肯定，并表示希望酒鬼酒通过推进实施馥郁香型白酒生产工艺国家标准，打造中国馥郁香型上下产业链、地理产区企业共同体，打造湘西又一张国家级地理名片——“中国馥郁香型白酒核心产区”，构建中国酿酒黄金地理带香型产区新格局，将中国馥郁香型地理产区做响、将馥郁香型白酒产业做大。
湖南省酒业协会会长刘维平在致辞中表示，文化引领树价值标杆，酒鬼酒是中国文化白酒缔造者和引领者，拥有独特的馥郁文化、独特的湘西民族文化、独特的湘西名人文化等，酒鬼酒和内参酒以文化内涵树立高端价值标杆，是展示湘酒形象的最好形象之一。
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“1379”战略正式发布
酒鬼酒勇开新局
走过不平凡的2020年，酒鬼酒立下“突破30亿，跨越50亿、迈向100亿”的目标，明年是“十四五”开局之年，酒鬼酒2021年的发展战略是大家关注的焦点。
酒鬼酒党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军表示，酒鬼酒已经打造了两支队伍，即牛团队和优商队伍，其中营销团队敢于战斗、勇于胜利，此外还找到一批有共同愿景，有实力、有潜力、愿意共同成长、共享价值的经销商合作伙伴。
程军进一步补充道，酒鬼酒将围绕品牌引领、文化赋能、品质固本、营销筑基、管理提效等五大方面共同开启新局面，这其中营销和管理的重点是，将快速布局优商培育、强化终端共建渠道、精准实施圈层营销、构建场景增强体验、全面推进数字转型，严抓市场秩序，坚持共商机制，提升服务质量，健全激励机制。
紧接着，酒鬼酒销售管理中心总经理王哲详细解读酒鬼酒2021年“1379”发展战略：1指坚定“打造中国文化白酒第一品牌”的一个目标，3指坚守品牌增值策略、客户增利策略、市场增量策略等三大营销策略，7指打造品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台等七大平台，9指“牛团牛九条”。
王哲表示，“牛团牛九条”的提出尤为重要，即“布局牛、终端牛、利润牛、圈子牛、文化牛、专卖店牛、客户牛、管理牛、团队牛”，在此基础上全面推进2021年酒鬼酒战略落地，确保2021年销售目标实现。
酒业家现场了解到，“牛九条”包括以下重点工作：将逐步提升省外地级城市客户覆盖率、省内县级城市客户覆盖率、偏远地级城市覆盖率，同时加大招商计划，稳步增加核心终端、超级终端数量，加快专卖店的开店速度。
从中这组数据不难看出，酒鬼酒明年的目标战略非常清晰，同时酒鬼酒还将加大市场治理力度，打造市场秩序“铁律”，全力支持快速上规模市场，进一步激活团队活力及创新力。2021年即将到来，酒鬼酒已经准备就绪。
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三大关键词
厂商共建、文化、消费者
能够“创造历史”，与经销商的鼎力支持密不可分，“酒鬼酒欢迎家人回家”的标语随处可见，不难看出酒鬼酒厂商一家、共谋未来的决心。“厂商共建、打造厂商命运共同体”，是酒鬼酒2021年的重要工作之一。
作为酒鬼酒优秀经销商代表，长沙县星沙泰富商行董事长罗科武介绍，星沙区域2020年实现同比大幅增长，计划在2021年提升星沙酒鬼酒、内参酒市场市场占有率；郑州恒利酒业公司总经理王俊元表示，自2017年与酒鬼酒合作以来，年销售额稳步提升，酒鬼酒快速发展的历史机遇已经出现。
得到经销商的支持和肯定，酒鬼酒明年的发展速度或将更快，一如王哲所言，“客户牛”将打造优商体系，携手经销商共同成长、共同收益、发掘潜力、创新模式。
事实上，文化是酒鬼酒一直坚持在做的事情。酒业家从现场获悉，2021年酒鬼酒将与故宫博物院原院长单霁翔合作推出大型文化节目《万里走单骑》，大力开展“CCTV品牌强国工程TOP品牌”传播，并继续与《中国国家地理杂志》和“矮寨大桥国际马拉松”深度合作，在文化酒领导品牌的打造上持续发力。
此外，酒鬼酒还与分众传媒达成合作。分众传媒创始人江南春表示，分众传媒每天直击3亿城市主流人群，全力以赴助推酒鬼酒迈向百亿，通过不同场景、精准打击，将持续饱和攻击掀起酒鬼酒和内参酒的品牌风暴。如此一来，酒鬼酒的文化将更频繁的触达到潜在消费者身边。
消费者是本次经销商大会出现频率较高的一个词汇。2021年，酒鬼酒将深入开展消费者营销和服务，围绕馥郁荟、内参名人堂、中国高端文化白酒研讨会等消费者营销服务活动，不断扩大“馥郁香”的朋友圈、粉丝团。
通过圈层营销，让消费者感受到馥郁文化的魅力，以文化为载体，让产品真正消费者，从而提升酒鬼酒的品牌美誉度和影响力，朝着“文化酒”的定位更进一步。
2021年即将到来，酒鬼酒在做好厂商共建、文化打造、消费者培育的基础上，必将带来更多的惊喜，创造更辉煌的未来。
